329房市 人氣回籠

【聯合報╱記者許佳佳／台北報導】

政府打房措施不斷，但國內房市卻越打越旺。本周連兩天在台北縣市出現高價搶地的熱潮。三二九檔期的買氣一度稍見降溫，但房市信心未墜，人潮又逐步回籠。

 永慶代銷事業副總經理吳金銘表示，目前新成屋案多推出含裝潢、送家電，預售屋則採低自備款，以及工程期間零付款為促銷主力。甚至出現買屋送車位、送高級房車、第一年免繳房貸及免頭款等促銷方案。

至於最常見的促銷手法是以廣告戶、特惠戶的銷售方式。廣告戶通常是建商為吸引消費者參觀，且通常是接近底價的促銷，議價空間也較大。有能力付現的買方可讓代銷業者或建商感受到客戶誠意，往往再談到更多的折扣空間。

吳金銘表示，在市區精華地段所推的預售案，等成屋後通常都還有增值空間，景氣好時推案熱銷，所以部分建商會在結案之前，先保留約三成左右的餘屋，直到完工後或快交屋時再拿保留戶出來銷售。主要是客戶看到實品的成屋，買了會較安心，若房子條件區位夠好，即使再加價也會願意購買。

另一種行銷策略，則是把條件比較好的物件，例如邊間、格局及動線採光比較好的產品，先保留不賣。等條件相對差的戶別差不多快賣完時，才開放銷售原先保留戶。

如果是這種情況，銷售尾聲再進場的客戶，反而就要以更高價格才買得到，議價空間也相對較低。

海悅廣告協理郭正安說，建案接近尾聲時，剩餘的戶別不一定都是挑剩的，有時反而是之前的保留精華戶。但因建商在銷售尾聲時，財務上已經沒有壓力，因此通常會把部分樓層包裝成特惠戶。

此時進場，雖然可挑選的戶別有限，但在價格上卻相對實惠。市場上就有算盤打得精的投資人，專挑尾聲階段進場，在優質建案中卡位，預算負擔又不會太重。